ФИО: Саратов Максим Николаевич
Соискание вакансии: Менеджер B2B продаж.
max.dirh@gmail.com
+7-950-634-18-52
facebook.com
http://project1445950.tilda.ws/
Менеджер B2B продаж.
10 лет опыта работы в продажах.
Мои знания и опыт будут полезны таким компаниям как:
- компании, разрабатывающие продукт в сфере IT;
- компании по продвижению продуктов.
лидогенерирующие компании
- компании, производящие технически-сложный продукт
Если перед вашей компанией стоят задачи:
- Увеличить количество продаж и клиентов.
- Освоить новые пути выхода на ЛПР.
- Оптимизировать бизнес-процессы внутри компании с точки зрения продаж и построить эффективный диалог с действующими и новыми клиентами.
Резюме, результаты и достижения: https://drive.google.com/file/d/19QqieVyN1WJAqX8bt...
linkedin.com/in/maxim-saratov/
Прохожу акселератор Product University на программе "Продуктовые B2B продажи". Набор: Июнь-Июль 2019.
примеры выполненных мной
работ и кейсов
Сделанных в рамках акселератора Product University
Неделя 1-2: Выбрал кейс: #Zagster Юнит-анализ продукта.
Соискание вакансии: Менеджер B2B продаж.
max.dirh@gmail.com
+7-950-634-18-52
facebook.com
http://project1445950.tilda.ws/
Менеджер B2B продаж.
10 лет опыта работы в продажах.
Мои знания и опыт будут полезны таким компаниям как:
- компании, разрабатывающие продукт в сфере IT;
- компании по продвижению продуктов.
лидогенерирующие компании
- компании, производящие технически-сложный продукт
Если перед вашей компанией стоят задачи:
- Увеличить количество продаж и клиентов.
- Освоить новые пути выхода на ЛПР.
- Оптимизировать бизнес-процессы внутри компании с точки зрения продаж и построить эффективный диалог с действующими и новыми клиентами.
Резюме, результаты и достижения: https://drive.google.com/file/d/19QqieVyN1WJAqX8bt...
linkedin.com/in/maxim-saratov/
Прохожу акселератор Product University на программе "Продуктовые B2B продажи". Набор: Июнь-Июль 2019.
примеры выполненных мной
работ и кейсов
Сделанных в рамках акселератора Product University
Неделя 1-2: Выбрал кейс: #Zagster Юнит-анализ продукта.
- Нашел, как повысить маржинальность одной продажи на 10%
- Посчитал точку отсечения емкости каналов продаж: если охват меньше 1 млн в месяц, этот канал не перспективен
- Выяснил, что для достижения целевого оборота 1 млн в месяц в настоящее время нет каналов продаж достаточной емкости. Вижу два решения: (а) искать другие каналы продаж или (б) менять юнит, чтобы повысить средний чек в 4 раза.
- Неделя 3-4: Выбрал кейс: #Ты прокачан! Этот кейс по внедрению программы обучения для компаний. Выбрал именно этот кейс, интересна тема образования, т.к. сейчас постоянно нужно обновлять знания.
- Скрипты продаж и лидогенерация в b2b.
- Описание целевой аудитории/персонаж и этапы воронки продаж/путь персоны (customer journey map).
- ABC — сегментация клиентов. Презентация: https://docs.google.com/presentation/d/1YuIUQeE7Ao...
- Неделя 5-8: Выбрал кейс: ZipRecruiter выбрал этот кейс, т.к. перспективное интересное направление, в рекрутинге решается две проблемы: Работодателю найти подходящего сотрудника, а соискателю нужно найти подходящего работодателя.
- Научился отрабатывать процессы продаж в команде из нескольких человек по SPIN-технологии, в AmoCRM настраивать воронку продаж, определил программу онлайн/офлайн мероприятий и её стоимость.
